? ? 北京頤和園昆明湖畔矗立著一頭奮蹄欲起的“鎮(zhèn)水銅牛”。它所具有的踏實(shí)勤勉、堅(jiān)韌智慧、開拓創(chuàng)新，已經(jīng)成為銅牛集團(tuán)不斷開拓進(jìn)取的目標(biāo)與象征。
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開局：3年兩步走打造品牌
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“1993年是‘銅牛’企業(yè)打造品牌的元年?！蹦壳耙呀?jīng)在全國針織內(nèi)衣市場(chǎng)綜合占有率排序占到前三位的“銅牛”人，對(duì)于最初打造品牌的那3年時(shí)光依然是記憶猶新。
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在轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)換機(jī)制過程中，企業(yè)建立了一套模擬市場(chǎng)運(yùn)作的企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營機(jī)制；建立起適應(yīng)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)機(jī)制。實(shí)施“分廠制、公司制經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略；完善改革配套機(jī)構(gòu)和保障措施，強(qiáng)化了企業(yè)內(nèi)部管理。
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根據(jù)世界服裝發(fā)展的潮流，銅牛確定了“綠色、自然、健康”的產(chǎn)品主題；堅(jiān)持產(chǎn)品向高科技、高技術(shù)含量、高附加值、具有保健功能轉(zhuǎn)變；堅(jiān)持適合北方人的穿著特點(diǎn)，并不斷在此特點(diǎn)上拓展。
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一時(shí)間，大量的新產(chǎn)品上線，全部采用嚴(yán)格的國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，不少工人一時(shí)不適應(yīng)，完不成任務(wù)，本來就不多的工資里常常被扣錢。但是“銅?！逼放疲蔷S系企業(yè)和職工的生死牌，容不得半點(diǎn)瑕疵。這是企業(yè)必須面對(duì)的陣痛。
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隨著一批批高品質(zhì)、成系列、具有高技術(shù)含量的“銅?！碑a(chǎn)品擺上首都各大商場(chǎng)的柜臺(tái)，人們開始認(rèn)識(shí)并喜歡上了“銅?！?。彈力系列、棉毛系列、舒暖系列、居家休閑系列等產(chǎn)品極大地豐富了人們的生活著裝，成為市場(chǎng)上的熱銷產(chǎn)品。
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經(jīng)過三年、1095個(gè)日日夜夜的打拼，1995年底，“銅牛”榮獲“北京市名牌產(chǎn)品”和“北京市著名商標(biāo)”稱號(hào)。
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創(chuàng)新：百年品牌常青之本
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一個(gè)成功的品牌一定是有持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新能力的品牌。
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集團(tuán)總工程師漆小瑾告訴記者，1997年，在確定以內(nèi)衣、休閑、童裝三個(gè)系列為發(fā)展方向的同時(shí)，“銅牛”開始了新品的開發(fā)與實(shí)踐。先后推出了綠色摩黛爾產(chǎn)品、舒適型萊卡產(chǎn)品、生物酶光潔內(nèi)衣等210多個(gè)新品，并得到市場(chǎng)認(rèn)可。
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1998年，開發(fā)推出的具有吸濕導(dǎo)汗功能的絲普綸針織產(chǎn)品，被譽(yù)為“人體空調(diào)器”。
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1999年，推出了能改善人體微循環(huán)、加速新陳代謝功能的遠(yuǎn)紅外保健內(nèi)衣。
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2000年至2005年，銅牛開發(fā)了萊卡內(nèi)衣、摩黛爾全成型內(nèi)衣、植物蛋白纖維系列產(chǎn)品、抗菌衛(wèi)生內(nèi)衣、竹纖維內(nèi)衣、弗萊特內(nèi)衣、各種功能復(fù)合針織內(nèi)衣等高新科技產(chǎn)品，以及2006年設(shè)計(jì)研發(fā)的竹摩萊卡和圣麻系列產(chǎn)品充分體現(xiàn)了銅牛產(chǎn)品的特色，創(chuàng)造了銅牛服裝產(chǎn)品前所未有的獨(dú)特舒適性。
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最值得銅牛人自豪的是，他們精心研制的高科技產(chǎn)品——航天除濕吸水材料，應(yīng)用在了神舟四號(hào)、五號(hào)、六號(hào)上，中國三位航天英雄身著“銅?！本哂刑厥庑阅艿挠詈絾T保暖內(nèi)衣，實(shí)現(xiàn)了中國人遨游太空的夢(mèng)想。
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相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，10年來“銅牛”集團(tuán)自主創(chuàng)新近百項(xiàng)，創(chuàng)新已經(jīng)成為“銅?！奔瘓F(tuán)永遠(yuǎn)的目標(biāo)，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，為塑造“銅?！笔兰o(jì)精品奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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銅牛研制的高科技產(chǎn)品——航天除濕吸水材料。中國三位航天英雄身著“銅牛”具有特殊性能的宇航員保暖內(nèi)衣，實(shí)現(xiàn)了中國人遨游太空的夢(mèng)想。
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研發(fā)：引進(jìn)外腦合作創(chuàng)新
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品牌的競爭，歸根到底是人才的競爭。
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銅牛集團(tuán)在打造品牌的過程中，重視科技、尊重人才，走出了內(nèi)外相結(jié)合的成功之路。在企業(yè)內(nèi)部，銅牛集團(tuán)每年都有計(jì)劃地選送5至10名優(yōu)秀中青年業(yè)務(wù)骨干到大專院校進(jìn)修深造；每年引進(jìn)三四十名大中專學(xué)生到企業(yè)來；在資產(chǎn)重組中，千方百計(jì)保留專業(yè)人才。集團(tuán)建立和完善了技術(shù)創(chuàng)新體系和專業(yè)人員考評(píng)機(jī)制，在分配上體現(xiàn)知識(shí)和技術(shù)的價(jià)值。對(duì)年輕的技術(shù)人員，出課題，壓擔(dān)子，營造成長環(huán)境，為優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造條件。
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在重視調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)科技力量的同時(shí)，銅牛集團(tuán)還充分利用北京所具有的科研資源優(yōu)勢(shì)，積極與大專院校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)手，開展產(chǎn)學(xué)研合作，借“外腦”為“銅?！碧聿省Ｏ群笸瓿闪巳R卡內(nèi)衣、摩黛爾全成型內(nèi)衣、植物蛋白纖維系列產(chǎn)品、抗菌衛(wèi)生內(nèi)衣、竹纖維內(nèi)衣、玉米纖維內(nèi)衣、弗萊特內(nèi)衣和各種功能復(fù)合針織內(nèi)衣產(chǎn)品的開發(fā)以及品牌策劃等多項(xiàng)課題，在有效保證企業(yè)不斷創(chuàng)新方面起到了積極的推動(dòng)作用。
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2005年11月21日，銅牛集團(tuán)與北京服裝學(xué)院簽約合作，成立了“北服—銅牛服裝設(shè)計(jì)研發(fā)中心”和“教學(xué)研究與實(shí)習(xí)基地”，拉開了北京紡織名牌企業(yè)與知名高等服裝院校強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作、共建北京“時(shí)裝之都”的序幕。北京市人大常委會(huì)副主任林文漪表示，銅牛集團(tuán)和北京服裝學(xué)院簽訂合作協(xié)議，標(biāo)志著北京服裝行業(yè)產(chǎn)學(xué)研合作又邁上了新臺(tái)階，企業(yè)院校合作領(lǐng)域進(jìn)一步拓展和深入，雙方的合作必將對(duì)提升北京服裝品牌、建設(shè)“時(shí)裝之都”產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
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? ? 銷售：跨過江南走出國門?
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據(jù)集團(tuán)公司總經(jīng)理助理、銷售公司副經(jīng)理賈曉彬介紹，2003年，銅牛內(nèi)衣產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售收入不足1000萬元，2004年產(chǎn)品國內(nèi)銷售達(dá)到1500萬元；2005年產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售收入達(dá)到了3000萬元。全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)顯示，2005年全國億元商場(chǎng)銅牛銷售排名第四；國家統(tǒng)計(jì)局資料顯示銅牛全國銷售排名第三。銅牛由一個(gè)不為人知曉的品牌，發(fā)展為北京名牌、中國名牌。
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銅牛集團(tuán)通過不斷的密集擴(kuò)張外貿(mào)銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的不斷刷新。2000年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯1800.2萬美元，2003年出口創(chuàng)匯3454.3萬美元；2005年出口創(chuàng)匯達(dá)到5482.2萬美元，比2000年增長兩倍多。
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“你問我品牌意味著什么？告訴你品牌是企業(yè)的命根子。”北京銅牛針織集團(tuán)公司董事長兼總經(jīng)理林士昌，走進(jìn)會(huì)議室尚未落座就開始回答記者的問題。
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“在創(chuàng)品牌和保品牌中，企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，其中最為關(guān)鍵的要數(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營銷兩個(gè)環(huán)節(jié)，而研發(fā)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營銷又是環(huán)環(huán)相扣、相輔相成的?！绷质坎缡钦f，隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)服裝的需求也有了很大的變化。對(duì)于針織內(nèi)衣的變化一個(gè)“快”字可以概括：剛剛流行開來的三層保暖，就被新型材質(zhì)內(nèi)衣所替代；居家的針織服裝越來越細(xì)化，從幾年前一個(gè)季節(jié)一套，發(fā)展到現(xiàn)在一個(gè)季節(jié)幾套；另外由于針織服裝具有良好的彈性，穿著舒適，越來越多的生產(chǎn)廠家開始將針織服裝與旅游、休閑相結(jié)合，開發(fā)生產(chǎn)適合室外活動(dòng)的系列套裝。在市場(chǎng)迅速變化的大形勢(shì)下，銅牛針織集團(tuán)的研發(fā)設(shè)計(jì)人員不僅要跟緊市場(chǎng)變化，還要適應(yīng)市場(chǎng)需求，在不斷變化中開發(fā)生產(chǎn)出自己的特色產(chǎn)品。集團(tuán)市級(jí)技術(shù)中心不但通過內(nèi)部培養(yǎng)引進(jìn)人才，還通過借助社會(huì)力量來提升研發(fā)設(shè)計(jì)能力。
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在細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，銅牛開始對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行滲透密集化建設(shè)?！笆袌?chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的密集化建設(shè)，和北京市的道路網(wǎng)絡(luò)加密建設(shè)的道理一樣，網(wǎng)絡(luò)越密流量越大”，林士昌笑著介紹，“現(xiàn)在我們正在進(jìn)行的銷售網(wǎng)絡(luò)密集化，也叫市場(chǎng)滲透。我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，市場(chǎng)的銷售也將有新的突破?！?/div>
給記者印象最深的是林士昌對(duì)品牌的態(tài)度——“要像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)銅牛品牌”。
（北京現(xiàn)代商報(bào)）?
