?銅牛的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式中，情感營(yíng)銷(xiāo)成為主要形式之一。所謂情感營(yíng)銷(xiāo)，是指通過(guò)心理的溝通和情感的交流，贏得消費(fèi)者的信賴(lài)和偏愛(ài)。進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。這種營(yíng)銷(xiāo)模式在幫助銅牛不斷刷新銷(xiāo)售額的同時(shí)．也幫助銅牛提升了品牌的影響力。
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? ? 回溯銅牛成長(zhǎng)之路，銅牛加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作及品牌建設(shè)的動(dòng)作從來(lái)沒(méi)有間斷過(guò)。其中最值得一提的當(dāng)屬我國(guó)“神六”飛天時(shí)，航天員身著銅牛內(nèi)衣成功飛越太空，銅牛研制開(kāi)發(fā)的高效除濕吸水材料保障了宇航艙內(nèi)的良好環(huán)境，在專(zhuān)業(yè)科技實(shí)力展示的同時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的報(bào)國(guó)、愛(ài)國(guó)情操，得到了國(guó)人的高度認(rèn)可。在品牌的其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，銅牛也時(shí)時(shí)不忘自己的社會(huì)角色，將“社會(huì)責(zé)任感”體現(xiàn)在每一次營(yíng)銷(xiāo)中。比如去年金秋逢銅牛55周年之際，銅牛舉辦感恩系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，向消費(fèi)者義務(wù)傳達(dá)環(huán)保的重要性，并贈(zèng)送環(huán)保購(gòu)物袋。銷(xiāo)售的同時(shí)更讓消費(fèi)者提高了環(huán)保意識(shí)。今年開(kāi)春3月，銅牛照舊沒(méi)有放過(guò)這次機(jī)會(huì)，再次“動(dòng)之以情”，掀起了全國(guó)規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
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? ? 節(jié)假日是一次次促銷(xiāo)盛行的高峰，而3·8國(guó)際婦女節(jié)，是一個(gè)購(gòu)物頻率相對(duì)集中，目標(biāo)群體更具針對(duì)性的節(jié)日。銅牛作為國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)知名內(nèi)衣品牌，在3月份重拳出擊，借婦女節(jié)之機(jī)，以感性訴求為主，拉出了長(zhǎng)達(dá)l個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)。
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? ? 對(duì)于銅牛而言，將戰(zhàn)線(xiàn)拉長(zhǎng)，不同時(shí)間階段的營(yíng)銷(xiāo)重心不同卻又能互相促進(jìn)成為此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。3月初，銅牛首先推出“溫情女人節(jié)．銅牛知你心，家居新感覺(jué)，時(shí)尚新享受”主題活動(dòng)，針對(duì)節(jié)日消費(fèi)的特點(diǎn)．主要采取打折、買(mǎi)贈(zèng)、特惠產(chǎn)品促銷(xiāo)等形式的營(yíng)銷(xiāo)?！白鳛橹袊?guó)內(nèi)衣老品牌．銅牛和消費(fèi)者之間已經(jīng)建立了深厚的感情，通過(guò)這個(gè)節(jié)日向消費(fèi)者促銷(xiāo)居家系列產(chǎn)品，目的是以老朋友的身份給女性朋友更多的關(guān)懷和愛(ài)護(hù)?！边@是銅牛本次營(yíng)銷(xiāo)的初衷。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，銅牛還非常注重細(xì)節(jié)的操作，制作精美宣傳品，在細(xì)致介紹產(chǎn)
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品的同時(shí)，也給每一位前來(lái)消費(fèi)的女性顧客以真誠(chéng)的祝福。而這種微小的細(xì)節(jié)，卻最能給消費(fèi)者最深刻的感受。
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? ? 然而婦女節(jié)鋪天蓋地的標(biāo)語(yǔ)和活動(dòng)，讓節(jié)日的氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一天的界限。3月中下旬，銅牛繼續(xù)借用婦女節(jié)的銷(xiāo)售勢(shì)頭，推出了春夏新品——“負(fù)離子印花”居家系列產(chǎn)品，與之前的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)前呼后應(yīng)，廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)同步進(jìn)行，給消費(fèi)者帶來(lái)了又一重驚喜，以新品帶動(dòng)新老產(chǎn)品進(jìn)行全面銷(xiāo)售。銅牛的新品“負(fù)離子印花”居家系列產(chǎn)品，正是對(duì)人們健康需求做出的積極回應(yīng)。
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? ? 負(fù)離子素有“空氣維生素”之稱(chēng)。環(huán)境中負(fù)離子的含量濃度，與人體健康水平直接相關(guān)。在公園里的負(fù)離子含量每立方厘米有2000個(gè)，這種濃度是維持健康的基本需求．而銅?！柏?fù)離子印花系列產(chǎn)品”每立方厘米負(fù)離子可達(dá)3000個(gè)以上，可以增強(qiáng)人體免疫力及抗菌力，并可以改善人體周?chē)奈蹪峥諝?，使人神清氣爽。銅牛在此活動(dòng)中提出“感受綠色，把公園搬回家”，讓人們?cè)凇案惺芫G色”中，感受著銅牛對(duì)大眾的關(guān)愛(ài)。
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? ? 在這一戰(zhàn)略中，全國(guó)的銅牛銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一行動(dòng)，根據(jù)地方實(shí)際特色，同一時(shí)間進(jìn)行了全國(guó)性的銅牛促銷(xiāo)活動(dòng)，以“關(guān)愛(ài)健康，感受綠色”為總基調(diào)，促銷(xiāo)新品的同時(shí)，也以各種優(yōu)惠措施帶動(dòng)了其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在情感上更加拉近了與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)了品牌的忠誠(chéng)度。
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? ? “以我的真情贏得您的鐘情”。成為銅牛品牌情感營(yíng)銷(xiāo)的最佳詮釋?zhuān)沧屻~牛在“顧客的期望永遠(yuǎn)是銅牛追尋的方向”的品牌理念中．積累了深厚的“內(nèi)功”和人緣。
