? ? 在國際金融危機(jī)的影響下，國內(nèi)沿海地區(qū)靠產(chǎn)品出口生存的出口型企業(yè)普遍受到牽連。在北京，外貿(mào)出口服裝排名前列的銅牛集團(tuán)卻是個(gè)例外：今年前4個(gè)月，銅牛銷售收入規(guī)模同比提高3.4%，完成主營業(yè)務(wù)利潤同比提高了7.3%，實(shí)現(xiàn)利潤總額同比提高30%。
? ? 在并不景氣的國際紡織服裝市場中，銅牛緣何能逆勢奮蹄？“就是一個(gè)‘變’字?！便~牛集團(tuán)公司董事長林士昌說，去年下半年以來，面臨嚴(yán)峻的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，外貿(mào)產(chǎn)品占據(jù)企業(yè)半壁江山的銅牛感到了前所未有的壓力。銅牛也因此提出了遵從經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以變應(yīng)變。一是調(diào)整了出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。出口產(chǎn)品檔次從低檔服裝調(diào)整為中高檔服裝；從出口針織內(nèi)衣為主，逐步向梭織運(yùn)動(dòng)裝、戶外裝和童裝過渡。二是調(diào)整了經(jīng)營鏈結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)了服裝研發(fā)力量，向設(shè)計(jì)、打版及品牌要效益，年設(shè)計(jì)推出了1500個(gè)款式，延伸了企業(yè)出口產(chǎn)品經(jīng)營鏈。三是調(diào)整了國外客戶結(jié)構(gòu)。逐漸向國外品牌大客戶轉(zhuǎn)移訂單，減少小客戶訂單，規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)。
? ? 向國外品牌大客戶轉(zhuǎn)移訂單，是銅牛為應(yīng)對國際市場變化最為關(guān)鍵的一個(gè)變招。和國際知名品牌保持合作，對方的訂單和賬款都有保證。和銅牛一樣，國外大品牌也在市場變化中面臨著是否減產(chǎn)的抉擇。為了降低市場不確定性所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，去年第四季度以來，國際品牌紛紛降低了一次性訂貨量，避免造成庫存積壓。銅牛及時(shí)發(fā)現(xiàn)了這一市場動(dòng)向，向訂貨方提出，可以采用靈活的交易方式，降低對最低訂貨量的限制。同時(shí)，銅牛還主動(dòng)縮短了訂單產(chǎn)品的研制周期，使得一款服裝從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)之間的“交期”由以往的90天縮短到45天，從而加快了國際品牌服裝新品上市的速度，贏得了市場先機(jī)。
? ? 銅牛迎合市場的主動(dòng)變化，也為其獲得了更多國際品牌的青睞。目前，包括耐克、阿迪達(dá)斯在內(nèi)的多家企業(yè)都在與銅牛商談合作生產(chǎn)梭織運(yùn)動(dòng)裝、戶外裝。在國內(nèi)市場，銅牛更是推出了竹纖維、莫代爾、萊卡三大類高科技內(nèi)衣產(chǎn)品。逆勢而上的銅牛，已經(jīng)把錢賺得更細(xì)了。
(北京日報(bào)2009年5月31日 記者劉宇鑫)
