??? 11月18日，作為北京公主墳地區(qū)最為知名的商場(chǎng)翠微大廈迎來(lái)了13周歲生日。按照慣例，每年翠微的生日都會(huì)進(jìn)行三到五天的店慶特惠活動(dòng)，主題為“翠微的生日，消費(fèi)者的節(jié)日”——以回報(bào)廣大消費(fèi)者的支持和厚愛(ài)。由于其所處的商圈和定位，平日極少全面打折和促銷，因此消費(fèi)者對(duì)翠微每年11中旬的這次店慶報(bào)以極大的期待，這已然成為其營(yíng)銷創(chuàng)收的一大“品牌”。每逢翠微店慶，商場(chǎng)客流如注，人頭攢動(dòng)，對(duì)商品的購(gòu)買力也往往創(chuàng)年度新高。
??? 鑒于此，作為廠商，我們非常重視、支持并配合翠微店慶的系列活動(dòng)，以期望借助其店慶平臺(tái)，獲得廠商共贏之碩果。本次13周年店慶，品牌運(yùn)營(yíng)中心對(duì)翠微大廈店慶的準(zhǔn)備工作做到了統(tǒng)籌安排、提前預(yù)案、人員支撐、貨品支持等等，使得本年度翠微系統(tǒng)店慶銷售取得了全面的成功，創(chuàng)造了四天店慶銷售總計(jì)超70萬(wàn)，翠微單店達(dá)48萬(wàn)的歷年最好成績(jī)。
??? 首先，活動(dòng)貨品早準(zhǔn)備。為了抓住四天店慶銷售契機(jī)，提前一個(gè)月便提前做好了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。充分利用SCM系統(tǒng)，認(rèn)真查詢分析該系列終端各品類銷售數(shù)據(jù)，征求一線銷售人員的意見(jiàn)，有針對(duì)性地對(duì)銷量高、走勢(shì)好的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)備貨，最大限度地避免暢銷品的缺碼斷貨現(xiàn)象。
??? 第二，流程預(yù)案早安排。公司針對(duì)此次翠微店慶，明確提出：要提高認(rèn)識(shí)，此次店慶活動(dòng)不僅僅是一個(gè)業(yè)務(wù)、一個(gè)部門的事情，而是要作為品牌推廣、提升銷售的大事來(lái)看。特別是市場(chǎng)部、物流部等全力以赴，保障活動(dòng)期間各環(huán)節(jié)順利銜接和流程暢通。同時(shí)協(xié)調(diào)周邊商家關(guān)系，制定出周密詳細(xì)的系統(tǒng)應(yīng)急反應(yīng)預(yù)案，防止出現(xiàn)缺碼斷貨現(xiàn)象，最快最好地給予調(diào)貨和補(bǔ)貨的各項(xiàng)支持，確保店慶活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最好的效果，創(chuàng)造最大的業(yè)績(jī)。
??? 第三，人員培訓(xùn)齊到位。翠微大廈一年一度的店慶活動(dòng)不僅活動(dòng)力度大，吸引客流多、且營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至每天晚上12點(diǎn)，每天十幾個(gè)小時(shí)的高強(qiáng)度銷售，一線銷售導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和培訓(xùn)工作也是重中之重。業(yè)務(wù)部積極招聘短促人員并配合商家對(duì)她們進(jìn)行銷售技能和產(chǎn)品知識(shí)的全面培訓(xùn)，確保了店慶期間的銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行。
??? 周六、周日，品牌運(yùn)營(yíng)中心領(lǐng)導(dǎo)漆總、趙書記分別帶領(lǐng)市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、業(yè)務(wù)部等人員親臨銷售一線對(duì)店慶活動(dòng)進(jìn)行專訪。只見(jiàn)柜臺(tái)前人頭攢動(dòng)，一派繁忙而有序的熱銷場(chǎng)面。幾個(gè)店長(zhǎng)臉上都洋溢著興奮的笑容，她們表達(dá)了共同的感受：“今年公司在產(chǎn)品的配備上和活動(dòng)的配合上做得太到位了！感謝領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持！我們有信心抓住這次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取更大更新的突破！”。
????總之，為了店慶這四天的銷售活動(dòng)，品牌運(yùn)營(yíng)中心各部門相關(guān)人員可謂是未雨綢繆、兢兢業(yè)業(yè)，可喜的是，辛苦的付出終于贏得勝利的碩果！翠微系統(tǒng)三家店總銷售突破了70萬(wàn)元（4天）大關(guān)，相比去年三個(gè)店55萬(wàn)元（5天），日平均銷售額提升59%；其中翠微大廈總店連續(xù)四天日銷售突破10萬(wàn)元，日均達(dá)到12萬(wàn)元，創(chuàng)單店日銷售歷史最高記錄。翠微大廈單店四天累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售48.1萬(wàn)元，翠微牡丹園店四天累計(jì)19.1萬(wàn)在同類產(chǎn)品中名列首位，品牌地位更加穩(wěn)固，品牌聲譽(yù)得到了進(jìn)一步的提高。
圖一：賣場(chǎng)人流如織，銅牛導(dǎo)購(gòu)人員忙碌工作中
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圖二：漆總一行人員親臨店慶賣<
